給与プロジェクトは、銀行システムによって開発された、会社の従業員との便利な決済スキームです。このプロジェクトの目的は、組織の集落に従業員をサービスすることです。
これは必要である
- -オファー;
- -銀行の顧客のリスト。
指示
ステップ1
より多くのクライアントを給与プロジェクトに引き付けるには、銀行のターゲットオーディエンスを決定します。あなたはあなたのクライアントが誰であるかをあなた自身のために理解しなければなりません。潜在的なクライアントが満たすべき要件、これらの組織のタイプ。絶対にすべての会社があなたのサービスを利用できるとしても、いずれにせよあなたはあなた自身のためにエンドユーザーの絵を描くべきです。
ステップ2
あなたの会社の給与プロジェクトの主な利点を強調してください。これは、サービスの販売をはるかに容易にするために行う必要があります。あなたはそれがただ便利であるという抽象的な考えを持っているべきではありません。セールスマネージャーにとって、クライアントとコミュニケーションをとるコンサルタントにとって、商業的な提案をするためのすべての利点のリストを書いてください。
ステップ3
クライアントが給与プロジェクトの使用に関心を持つ可能性のあるその他のサービスを無料で添付します。たとえば、クレジットを使用した給与体系になるかもしれません。
ステップ4
すべての製品には、そのプラスに加えて、独自のマイナスがあります。利点とともに、スキームのすべての欠点を説明してください。まず、この詳細な図は、時間の経過とともにプロジェクトを改善するのに役立ちます。第二に、あなたの銀行の給与体系の欠点を知っていると、あなたは彼らの拒否の理由として不満や不満を表明するかもしれないクライアントのための議論を準備することができます。
ステップ5
あなたの銀行の既存の顧客のリストを調べて、彼らに給与プロジェクトを提案することから始めてください。しかし、新しいクライアントの機会を逃さないでください。このプロジェクトを始めたばかりの場合は、銀行の幹部に会社との最初の交渉を行わせてください。
ステップ6
さまざまなソーシャルマーケティングテクノロジーを使用して、サービスを宣伝します。
ステップ7
あなたが得た経験に基づいてあなたの給与プロジェクトスキームを改善してください。これを行うには、既存の顧客に調査を実施します。